Звънят на вратата, за да ни помолят за дарение за благотворителна организация, която се бори с рядко заболяване. Да кажем, че винаги можем да отговорим, че в момента нямаме пари. Сега си представете, че същата асоциация звъни отново, за да ни даде игла, която да носим една седмица, за да повишим осведомеността за важността на набирането на средства за борба с болестта. Две седмици по-късно те се връщат и ни молят за дарение. Има голям шанс да му дадем малко пари. Те просто приложиха техниката 'крак във вратата'. .
Има много психосоциални техники, които могат да ни манипулират, дори и да не го осъзнаваме. Всъщност работата на някои хора е именно да планират тактика за получаване на конкретна облага, без жертвата да го осъзнава. Техниката 'крак във вратата'. той е един от най-известните и най-изучаваните в социалната психология.
Техниката 'крак във вратата'.
Екипът на Beaman (1983) определя крака във вратата като техника, която се състои в искане на малка услуга от лицето, от което възнамеряваме получавам нещо. Според Бийман започва с малко поведение
Основните фактори, които причиняват следващото най-добро поведение, са ангажираност и последователност . Хората, които са се съгласили да участват в поведение на доброволна основа, са по-склонни да приемат последващо искане, което върви в същата посока, дори ако е по-скъпо (при условие, че са приели предишното).
Например, ако заемем позиция в полза на някого мисъл ще ни бъде по-лесно да участваме в поведение, свързано със същата мисъл. По този начин поддържаме вътрешна и външна съгласуваност, тоест пред другите. Освен това, ефективността на тази техника става по-голяма, когато ангажиментът е публичен, лицето е избрало публично или първият ангажимент е бил скъп.
И
-Марк Твен-
Експеримент на Фийдман и Фрейзър
Фийдман и Фрейзър (1966) помолиха няколко души да поставят доста грозен и голям знак в двора си, който гласеше: Карайте внимателно. Само 17% са се съгласили да го носят.
Друга група хора първо бяха помолени да подпишат документ в полза на пътната безопасност. Тъй като това беше петиция, която не изискваше ангажимент, мнозинството от тях се подписаха. Малко по-късно те помолиха същите хора да поставят голямата, грозна табела в двора им. познайте какво Той прие 55%.
Техниката „крак във вратата“ и седморките
Каква връзка може да има между тази техника и комплект ? Да не забравяме, че това е техника за убеждаване. Първият контакт със сектата обикновено се състои в участие в малки срещи. След това се иска малко дарение. След като направим първите стъпки, е вероятно да се включим в последващо поведение.
Поведения, които могат да включват: посвещаване на часове седмично на култа увеличаване на даренията на пари или други стоки. В по-екстремни ситуации също са документирани случаи на последователи, принудени да изпълняват сексуален и дори да участват в колективни самоубийства под очевидна илюзия за доброволност.
Хората луди ли са? Не, хората са манипулирани.
-Хосе Луис Сампедро-
Последни размисли
Въпреки че остават незабелязани тези техники се използват, за да извлечем нещо от всички нас . Когато ни се обаждат по телефона и ни питат дали имаме интернет, нашият отговор обикновено е да. По този начин ни подготвят за аз слушам . Следващият въпрос обикновено е дали искаме да плащаме по-малко. Нашият отговор често отново е да. В този момент те ни държат в хватката си.
Друг важен аспект в някои случаи е липсата на време за мислене. Ако обърнете внимание, офертите, които ни предлагат, винаги са ограничени: утре тази цена вече няма да е налична. По този начин оказваният натиск е такъв, че ние отговаряме с „да“, без да сме обработили информацията.
Несъмнено се научете да казвате „не“ и да обезвреждате техниките обработка важно е да попречим на другите да получат нещо от нас, което не сме възнамерявали да им дадем. Едно малко „да“ може да бъде трудна работа, когато отхвърлите последваща заявка. Следващият път, когато кажем „да“, вероятно ще сме помислили по-добре.
Когато мислим, че режисираме, те ни режисират
-Лорд Байрон-
