Парите не са само средство за покупка. Около него възникват и избуяват огромно количество емоции. Печеленето на повече е един от прерогативите на много хора и харчат повече това, което имаш, е мечтата на всеки.
Въпреки че може да изглежда тъжно, купуването помага на някои хора да покрият или компенсират различни недостатъци и емоционални нужди. Всичко се случва по почти незабележим процес, както е доста незабележимо банковото извлечение в края на месеца, от което често става ясно, че човек е попаднал в капана на харчат повече от това, което имате.
Майка ми започна да купува на кредит. Баща ми никога не е харесвал това. – Кредитът – винаги казваше той – е първата стъпка към дълга и принципа на поробването –
-Малкълм X-
Сегашната икономика иска хората да задлъжняват за печалбата на най-могъщите. Те ни карат да харчим повече, отколкото печелим, което прави покупките ни максимално лесни.
Принуждават ни да харчим, защото знаят, че по този начин лекуваме някои от неудобствата си. Реклама и маркетинг те правят всичко възможно, за да ни внушат идеята, че всичко, което ни се случва, може да бъде решено чрез покупка. Мисъл, която те не ни дават директно, а чрез намеци и предложения.
Да харчите повече, отколкото можете, за да запълните празнота
Обикновено тези, които харчат повече, показват липса на стимули или стимули в живота си. Харчете, за да се почувствате по-добре. Това е така, защото купуването несъзнателно подхранва усещането за сила и проверка . Пазарът е в краката ни и ние решаваме какво да купуваме и какво не. Клиентът решава. Клиентът е този, който винаги се обслужва с уважение. Покупката е една от първите възможности да компенсираме разочарованията си.
След това когато започнат дълговете, често продължавате да купувате като
Това е просто извинение за прикриване на някаква неразрешена болка или нещо такова безпокойство които не минават.
По-лесно е да се съсредоточим върху изплащането на дълговете си, отколкото да мислим, че покупките ни се дължат на неточни и латентни причини. По-лесно е да живеете с банковата си сметка, отколкото да приемете общото чувство на неудовлетвореност.
Манипулирането на разходите
Има две психологически реалности, които правят потребителите особено манипулируеми: страх и страх вина . Механизмите за убеждаване, използвани от рекламата, почти винаги се отнасят до тези две емоции. Докладваното съобщение е индиректно. Обикновено се инсценира ежедневна ситуация, в която спокойствието и благополучието се свързват с консумацията на определен продукт. Остава на потребителя да тълкува какво може да се случи, ако не закупи този продукт.
Но техниките на обработка те са много и разнообразни. През 1977 г. в университета Корнел (САЩ) е проведен експеримент в това отношение . Един от участниците, който всъщност беше изследовател под прикритие, се появи с освежителни напитки, които да предложи на някои от тях. В края на експеримента инфилтраторът помоли участниците да купят лотарийни билети. Тези, които бяха получили напитката, купиха двойно повече от останалите.
Експериментът се повтаря, но без безплатни напитки. Само малка част от участниците закупиха лотарийни билети. Този експеримент доказа, че тази доброта решително е накарала хората да купуват и харчат пари. Същата логика е защо, когато отидем в супермаркета, намираме много безплатни мостри на продукти. Точно както се случва да получим много подаръци в магазините. Те знаят, че по този начин ще похарчим повече за следващата покупка.
Има различни примери в този смисъл. Има клонове, специализирани в изследването на поведението на потребител . Системата, особено финансовата, има нужда от алчни и задлъжнели хора. Продадена ни е фантазия за фалшив контрол и фалшиво удовлетворение и ние не се колебаем да я купим.
