Торпор ефект: влияние на течението на времето

Да убеждаваш някого означава да се опитваш да го накараш да почувства или да мисли нещо. С течение на времето обаче ефектът от убеждаването има тенденция да отслабва и вероятността човекът да спре да ни кара да чувстваме или мислим това, което искаме, се увеличава. Това намаляване на ефектите от убеждаването поради изтичането на времето не винаги се случва. Всъщност понякога се случва обратното, т.е. ефект на изтръпване .

Това означава, че ако получим съобщение, което се опитва да ни убеди да направим нещо незабавно, то няма ефект. Въпреки това, ефект на изтръпване ще накара това послание да ни повлияе с течение на времето. Забравянето на подателя или убеждаващия е много често срещано явление . След като забравим самоличността на лицето, изпратило съобщението, влиянието на съобщението може да се увеличи и да промени нашето поведение.

Продължителността на убеждаващите съобщения

Когато се изпраща убеждаващо съобщение с намерението да се промени отношение или поведение, максималната ефективност се записва след проблема и ще продължи, докато съобщението се помни. Колкото повече човек обмисля едно съобщение, толкова по-дълго ще продължи убеждаване .

Но как обработвате съобщение? Отчасти зависи от когнитивната инвестиция. Колкото повече когнитивни ресурси инвестирате, толкова по-вероятно е да го запомните. Говорим за обръщане на внимание на съобщението, опитвайки се да го разберем, размишляваме върху него, повтаряме го, коментираме го с други хора, сравняваме го с други съобщения, лесно го извличаме и т.н.

Изтръпнал ефект

Едно съобщение може да стане убедително с течение на времето в смисъл, че промените, свързани с убеждаването, може да отнеме време, за да се проявят. За да се случи това, трябва да бъдат изпълнени някои специфични условия:

Съдържанието на съобщението и периферните сигнали трябва отделно да влияят на различните поведение . Съдържанието и периферните сигнали не трябва да си влияят взаимно. Под периферни сигнали разбираме всичко, което не принадлежи към съдържанието на съобщението, но въпреки това се обработва. Един от най-важните периферни сигнали е достоверността.

Получателите на съобщението трябва да го анализират внимателно. Ако съобщението е текстово, получателите ще трябва да го прочетат внимателно. Ако това е устно съобщение, те ще трябва да го слушат и разберат. Освен внимателното му анализиране, получателите ще трябва да бъдат убедени в него и запомни го .

• Получателите, след като са получили съобщението и са били убедени от него те трябва да уловят сигнал, който отменя убеждаването или сигнал за отхвърляне . Например, след като изслушаме внимателно журналист, който не считаме за достоверен, неговото съобщение ще загуби убедителния си ефект поради мнението, което имаме.

С течение на времето получателите на съобщението забравят ефекта от сигнала за отхвърляне, тъй като забравят съдържанието на съобщението. Те помнят съдържанието на съобщението, но не и подателя. В случая журналистът, на когото беше дадено малко достоверност .

Използването на ефекта на изтръпване

Ефектът на вцепенението е много полезен за убеждаване на хора, които първоначално не са склонни. Ефектът от убеждаването обикновено продължава около шест седмици . Когато някой се опитва да ни убеди да купуваме богове продукти Обикновено помним съдържанието на търговската реклама по-дълго от марката или компанията, която я спонсорира, или хората, участващи в рекламата. Избягването или засилването на сковаващия ефект са две тактики, които се използват в зависимост от намерението и основните интереси.

Когато се появи ефектът на изтръпване дисоциацията между съобщението и източника изглежда се появява с течение на времето . Поради тази причина някои компании избират периодично да рекламират подобни съобщения. Това е достатъчно, за да стимулира паметта и да избегне гореспоменатата дисоциация и следователно ефекта на вцепенението. Ето защо актьорите в рекламите почти винаги са едни и същи. Ако самоличността им бъде забравена, те губят доверие. Ако винаги са едни и същи, те са по-достоверни.

Даже напротив понякога е по-добре да забравите достоверността на източника, особено ако е лош . В тези случаи е препоръчително да се насърчава ефект на изтръпване . Например, много политици не се считат за много надеждни, като се имат предвид техните досиета. Поради тази причина те издават най-важните си съобщения на разстояние едно от друго, така че хората да запомнят съдържанието, а не подателя.