Психология на рекламата: стратегии и характеристики

Случвало ли ви се е да бъдете трогнати от реклама? Има ли реклама, която си спомняте с умиление? Отговорът трудно може да бъде отрицателен. Трябва да знаете, че ефектите, причинени от тази реклама, са резултат от работата на рекламната психология.

Защо има рекламни кампании, които триумфират и остават впечатлени, докато други са забравени? Това не е въпрос на шанс или късмет, а по-скоро резултат от прецизна работа, която отчита различни променливи фактори и особености. В тази статия искаме да обясним как психологията успява да промени ефекта на един реклама на обществеността.

В какво се състои рекламната психология?

Това е интердисциплинарна област на обучение. Клон на психологията, в който съвместната и съвместна работа между различни отдели е фундаментална. В рекламната психология се сближава голямо количество на интереси и променливи, които се опитват да предскажат психологическите потребителски тенденции.

Рекламата не се ограничава до публикуване на реклами в списания, вестници, радио-телевизионни оператори или в мрежата; намираме реклама във всичко около нас. Откриваме го в начина, по който продуктите са подредени по рафтовете в голямата търговия на дребно, в цвета и размера на продуктовите опаковки, в цените на потребителските стоки, в начина, по който хората говорят по радиото... всичко, което може да направи един продукт привлекателен или да ни завладее. внимание става много полезен инструмент за реклама.

Благодарение на рекламата ние всички купуваме и консумираме, опитвайки се да се разграничим от другите. Това желание да се отделим от това да бъдем различни и уникални е опорната точка, върху която се движи рекламната психология . И след като тези индивидуални различия са установени, други понятия като мотивация или селективност възникват у нас паралелно.

Стратегии на психологията на рекламата

Чрез познаване на характеристиките на хората и навиците на потребление е възможно да се упражняват повече убеждаване и им влияе чрез медиите. как?

Ако някога сте влизали в супермаркет, за да купите само две неща и след това сте си тръгвали с пълна количка, поздравления! Вие сте станали жертва на техниките, използвани от този клон на науката.

Психологията на рекламата се подхранва главно от 4 стратегии за да може да улови потребителя:

Механист: използвайки главно психоанализа, той се опитва да повлияе на хората чрез използване на повторението на лозунг или изображение. Тази непрекъсната експозиция тласка потребителя към покупка.

Убедителен: опитва се да постави даден продукт пред своите конкуренти. За да направи това, той взема информацията и характеристиките на въпросния продукт и го сравнява с тази на други продукти, като го подчертава. Храни се предимно с креативност и лична интуиция.

Проективна: фокусира се върху моделите в културата и начина на живот на хората. Представя онези продукти, които съвпадат с интересите и мненията на ниша от субекти. В това социологията и антропологията са основни.

Сугестивен: използва техники за психоанализа, за да изследва дълбините на човешкото същество, като се фокусира преди всичко върху фактори като безпокойство, страх, мъка или стрес, за да може да привлече човека чрез създаването на магически продукт.

Психологически фактори и рекламни резултати

Те стоят зад всяка рекламна кампания поредица от ключови решения, които определят неговия успех или не. Във всеки от тези избори професионалистите по рекламна психология изучават, проучват и предлагат информация и знания за подобряване на резултатите от тяхната работа.

Характеристики на рекламата:определят се цветът, шрифтът и изображенията, които ще се използват. Повторение: Колко пъти рекламата ще бъде пусната или публикувана. Повторението, освен че е една от най-старите механистични стратегии, все още е една от най-използваните. Според неговата философия, колкото повече се повтаря едно и също послание, толкова повече то ще остане запечатано в съзнанието на клиентите. Цена: По-ниската цена не означава повече продажби. Въпреки че остава важен фактор (свидетели сме как треската на Черния петък чупи рекорди по продажби всяка година), има и други променливи, които трябва да се вземат предвид. Канал: това е средството, чрез което се разпространява съобщението (радио, телевизия, интернет...).

От тази гледна точка, психологът ще трябва да вземе предвид тенденциите на потребление на ниша от хора с определена възраст. Но и на еволюционно развитие в която се намира тази ниша.

Например, ако сте насочени към тийнейджъри, ще бъде за предпочитане да създавате кампании онлайн или чрез смартфон . Освен това, като се има предвид възрастта на изследваните субекти, е важно да се изгради послание, което укрепва тяхната лична идентичност; много чувствителна, гъвкава и уязвима концепция в този точен еволюционен етап.

Ефективно убеждаващо послание е това, чиято особеност е промяната на психологическото функциониране на индивида.

-Ванс Пакард-

Психология на цвета: важно в рекламата

Професионалистите по рекламна психология също трябва да се съсредоточат върху цветовете, които да използват в рекламите, тъй като всеки цвят има значение . Например бялото дава усещане за празнота, чистота и яркост. Синьото символизира свежест, прозрачност или лекота и според специалистите дори изглежда има успокояващ ефект.

Жълтото предава емпатия, екстровертност, светлина и бодрост, жизненост и младост. Червеното засилва динамиката, привлича вниманието и стимулира ума. И накрая, зеленото е синоним на надежда и също като синьото има седативен ефект.

Както видяхме в рекламната психология, дори и най-малкият детайл има значение. Поради тази причина тази дисциплина продължава да задълбочава изучаването на човешкия ум, за да подобри влиянието и убедителността на рекламните съобщения.