Има различни начини да накараме другите да правят това, което искаме или с други думи да манипулираме човек. Да повлияем на другите може да бъде по-лесно, отколкото си мислим. Един поглед, жест или няколко думи могат да бъдат достатъчни. Манипулацията обаче може да се упражнява и чрез страх или размяна на услуги... техниките за манипулация са безброй.
Като цяло основните методи за манипулирам или оказване на влияние върху другите са две . Едното се основава на налагане, а другото на спазване. Това са два много различни метода, които имат предимства и недостатъци. Изборът между двете зависи от уменията на лицето, което ги използва, лицето, върху което искате да ги практикувате, и околната среда. Социалната ситуация, в която човек се намира, също става основен определящ фактор.
Техники за манипулиране, базирани на налагане
Понякога целта на манипулацията е да се наложиш демонстрирайте, че сте по-добри и карайте другите подчинявам се . В тези случаи има две манипулационни техники. Нека ги видим заедно.
Послушание
Когато се подчиняваме, като се противопоставяме на желанията си, ние го правим, защото по този начин избягваме да изпитваме неприятни последици. Подчинете се
Човек се подчинява не само на нея, но и на нейните идеи, нейната индоктринация и нейните идеологии. Неподчинението предполага, че ще има цена за плащане, независимо дали е под формата на наказание или лишаване от награда. В обучението на децата този механизъм е често срещан, така че те да се държат както искат възрастните.
Подчинение
Подчинението се състои в извършване на всичко, което човек иска, като се подчини. The подаване различава се от непокорството, защото в този случай зависимостта е пълна. Когато си подчинен, не критикуваш заповедите, те ги приемат като нещо естествено. Неподчинението не е опция.
Тези два механизма очевидно се активират от страха. Хората, които се страхуват от тези практики, са тези, които най-вероятно ще бъдат манипулирани и повлияни. Поради тази причина налагането се счита за инвазивна техника.
Техники за манипулиране, базирани на съответствие
Николо Макиавели чудеше се кое е по-добре: да те обичат или да те страхуват? Въпреки че механизмите за прилагане карат човек да се страхува има и други манипулационни техники, които, въпреки че постигат същите резултати, водят до хора, които се насилват да бъдат обичани. Нека да видим заедно какви са тези процеси.
Убеждаване
Убеждаването е използването на думи за предаване на информация, чувства или причини. Чрез думите се опитваме да променим нагласите, чувствата или действията на хората. За да манипулирате някого с убеждаване, е необходимо да го познавате, да знаете каква представа има за нас, да познавате неговите вярвания, техните интереси и техните нужди. Въз основа на това съзнание, убеждаването използва изкуството на логиката риторика на емоциите, езика на тялото и много други инструменти.
Съблазняване
Съблазняването може да се счита за изкуството да направиш човек луд. Една по-правилна дефиниция показва съблазняването като процес, чрез който човек убеждава и оказва емоционално въздействие върху друг с цел да го накара да се влюби или да получи услуги.
Един от механизмите на съблазняване най-известният се нарича директна игра и се състои в разкриване на чувство на привличане, без да го показва директно. Това повишава интереса и привличането и тласка другия да направи първата крачка.
Съгласие
Съгласието намеква за съгласие за систематично приемане или одобрение. Съгласието се отнася до индивида, който позволява или одобрява определен елемент. В психологията се отнася до човек, който отговаря утвърдително, без да има основателна аргументация.
Преведено в условия на съответствие, получаването на съгласие означава да накараме друго лице да отговори утвърдително на всяко от нашите искания.
Взаимен обмен
Взаимният обмен се състои от даване за получаване. Ако искаме другият човек да направи нещо, добро начало е да направим нещо за него. Имайки предвид техниките за убеждаване на Чалдини, реципрочността се отнася до необходимостта от възстановяване на баланса, присъстващ в социалните взаимоотношения.
Извършването на лично разкриване кара другите да ни кажат нещо лично; дайте а подарък увеличава шансовете ви да получите такъв. Предлагането на нещо без предварително известие или последваща ясна заявка може да убеди лицето, което го получава, да се държи по същия начин.
Базираните на съответствие техники за манипулиране са по-малко инвазивни и те ви позволяват да манипулирате другите, без те да го осъзнават. В тези случаи страхът не е движещата сила, която води до подчинение. Тези техники обаче са по-трудни за поддържане в дългосрочен план. Както налагането, така и спазването могат да бъдат полезни ресурси за манипулиране с предимства и недостатъци въз основа на това, което искате да постигнете.
