Torpor ефект: влияние на течението на времето

Torpor ефект: влияние на течението на времето

Да убедиш някого означава да се опиташ да го накараш да направи, почувства или помисли нещо. С течение на времето обаче ефектът от убеждаването има тенденция да отслабва и вероятността човек да спре да прави, да чувства или мисли това, което сме искали, се увеличава. Този спад на ефектите от убеждаването поради изтичането на времето не винаги се случва. Понякога всъщност се случва обратното, а именно ефект на изтръпване .

Това означава, че ако получим съобщение, което се опитва да ни убеди да направим нещо, то няма незабавен ефект. както и да е ефект на изтръпване това ще накара това съобщение да ни засегне с времето. Забравянето на подателя или убедителя е много често . След като забравим самоличността на този, който е изпратил съобщението, влиянието на съобщението може да се увеличи и да промени поведението ни.



когато двойка вече не прави любов



Продължителността на убедителните съобщения

Когато изпращате убедително съобщение с намерение да промените отношение или поведение, максималната ефективност се записва след издаването и ще продължи, докато съобщението бъде запомнено. Колкото повече човек обмисля съобщение, толкова по-дълго ще продължи то убеждаване .

Но как се обработва съобщението? Отчасти зависи от когнитивната инвестиция. Колкото повече когнитивни ресурси инвестирате, толкова по-вероятно е да го запомните. Говорим за това да обърнем внимание на съобщението, да се опитаме да го разберем, да го обмислим, да го повторим, да го коментираме с други хора, да го сравним с други съобщения, да го извлечем лесно и т.н.



Жена с таблет в супермаркета

Torpor ефект

Съобщението може да стане убедително с времето, в смисъл, че промените, свързани с убеждаването, могат да отнемат известно време, за да се проявят. За да се случи това, трябва да настъпят някои специфични условия:

оценявам какви фрази имате

  • Съдържанието на съобщението и периферните сигнали трябва да влияят отделно на различните поведение . Съдържанието и периферните сигнали не трябва да си влияят взаимно. Под периферни сигнали имаме предвид всичко, което не принадлежи към съдържанието на съобщението, но все пак се обработва. Един от най-важните периферни сигнали е достоверността.
  • Получателите на съобщението трябва да го анализират внимателно . Ако съобщението е текстово, получателите ще трябва да го прочетат внимателно. Ако това е устно съобщение обаче, те ще трябва да го изслушат и разберат. В допълнение към внимателното му анализиране, получателите ще трябва да бъдат убедени и запомнете го .
  • Получателите, след като са получили съобщението и са били убедени, те трябва да вземат сигнал, който отменя убеждаването, сигнал за отхвърляне . Например, след внимателно изслушване на журналист, който не смятаме за достоверен, неговото съобщение ще загуби убедителния си ефект поради мнението, което имаме.
  • С течение на времето получателите на съобщението забравят ефекта на сигнала за отхвърляне, тъй като забравят съдържанието на съобщението . Те помнят съдържанието на съобщението, но не и подателя. В този случай репортерът, на когото е дадено малко достоверност .
Политик с много лица

Използването на ефекта на скованост

Ефектът на скованост е много полезен за убеждаване на хора, които първоначално проявяват нежелание. Обикновено ефектите от убеждаването продължават около шест седмици . Когато някой се опитва да ни накара да купуваме богове продукти , ние обикновено помним съдържанието на търговската реклама по-дълго от марката или компанията, която я спонсорира, или хората, участващи в рекламата. Избягването или засилването на ефекта на скованост са две тактики, които се използват в зависимост от намерението и основните интереси.



Когато се появи ефектът на скованост, изглежда, че с времето възниква дисоциация между съобщението и източника . Поради тази причина някои компании избират да рекламират подобни съобщения редовно. Това е достатъчно, за да стимулира паметта и да избегне гореспоменатата дисоциация, оттук и ефектът на скованост. Ето защо рекламните актьори са почти винаги едни и същи. Ако самоличността им бъде забравена, те губят доверие. Ако те винаги са едни и същи, те са по-достоверни.

За разлика от понякога е по-добре да забравите достоверността на източника, особено ако той е лош . В тези случаи е препоръчително да подхранвате ефект на изтръпване . Много политици например не се считат за много надеждни, предвид техния опит. Поради тази причина те изпращат най-важните си съобщения на разстояние един от друг, така че хората да запомнят съдържанието, а не подателя.

Психологическа манипулация в комуникацията

Психологическа манипулация в комуникацията

Признаците на психологическа манипулация в комуникацията и езика са толкова разнообразни, колкото и изтощителни. Това е форма на психическо и емоционално насилие